Les solutions numériques spécialisées Menuiserie, Store et Fermeture d'Elcia

Elcia affiche clairement sa volonté de devenir leader européen des solutions numériques spécialisées Menuiserie, Store et Fermeture d’ici 2025.

Sa conquête allemande se confirme, l’éditeur présente au marché allemand ses deux solutions web notamment : My Pricer et Elcia OnLine. « Pour être pertinent dans notre expansion sur ce marché, il faut comprendre sa culture locale et nous adapter à ses particularités, préconise Edouard Catrice, Directeur Général du Groupe Elcia. Il est essentiel de recruter des collaborateurs de nationalité allemande, connaissant parfaitement le secteur de la menuiserie ». D’où l’arrivé d’un nouveau Business Developer Allemagne : Johannes Salm. « Il va nous aider à passer une étape supplémentaire dans notre développement européen », affirme le dirigeant.

3 questions à Johannes Salm, Business Developer Allemagne

Où étiez vous avant d’intégrer le groupe Elcia ?
Pendant sept ans, j’ai travaillé chez Helmut Meeth, un industriel allemand spécialisé dans la fabrication de fenêtres et portes PVC et aluminium, en tant que Responsable Marketing et Marketing/Ventes. En charge de la gestion force commerciale en Allemagne et en France, j’ai piloté le référencement de nos tarifs dans ProDevis en 2017 : je connais donc les solutions Elcia depuis longtemps.

Quelle va être votre mission désormais ?
De faire connaître Elcia et ses solutions qui n’existent pas sur le marché allemand, comme le Configurateur de vente. Je vais notamment définir la stratégie, identifier les freins possibles et adapter les solutions du groupe au marché local.

Texte Stéphanie Lacaze-Haertelmeyer