Expert Calorglass : en marche vers un marché innovant !

La technologie du verre chauffant est un axe innovant de différenciation sur le marché de la menuiserie/véranda. L’accompagnement des adhérents et l’expertise du Groupe Riou Glass sont les piliers de développement du réseau Expert CalorGlass. Explications avec Alexandre Justo, son manager.

L’Echo de la Baie : Quelle est la spécificité de votre réseau et ses points forts ?

Alexandre Justo : Le réseau Expert CalorGlass est le premier et seul réseau d’installateurs de verres chauffants. A taille humaine, sa dynamique repose sur un groupe familial très fortement engagé sur des valeurs de partenariat. Nous prenons donc à cœur d’accompagner nos adhérents avec une approche personnalisée (technique, commercial et communication), en interne et sur le terrain. Nous assurons la formation initiale et continue ainsi que leur encadrement tout au long de l’année pour trouver des solutions produits adaptées à chaque situation.

Quelle est votre politique de recrutement ?

Alexandre Justo : Nous recrutons des adhérents motivés qui souhaitent se différencier de la concurrence en se positionnant sur le créneau des vitrages intelligents. Pour ce faire, ils doivent avoir un profil de (fabricant) installateur de menuiseries/vérandas et disposer d’une force commerciale. L’implantation d’un show-room s’avère aussi une véritable aide à la vente avec l’exposition des échantillons de vitrage mis à disposition.

Comment vous différenciez-vous de la concurrence ?

Alexandre Justo : Positionné sur le marché de la fabrication et de la transformation du verre avec le groupe Riou Glass, notre savoir-faire repose sur l’expérience et la fiabilité de nos produits sur le long terme. Notre approche technique se conjugue à notre logique de sur-mesure avec l’innovation pour levier.

Quels sont vos objectifs et vos perspectives d’avenir à court et moyen terme ?

Alexandre Justo : Les trois nouvelles gammes de verres chauffants Access, Confort et Chauffant continuent leur essor avec une offre commerciale, marketing et technique qui s’appuie sur la nouvelle technologie « EasyPlug » (raccordement sans transformateur pour une installation simplifiée). Elle vient en complément de la technologie existante, la solution 100 % invisible « PureVision ». Et en 2019, notre volonté est de continuer à faire progresser nos adhérents avec de nouvelles formations commerciales en corrélation avec l’évolution technique de nos produits.

Propos recueillis par Karine Quédreux.

Retrouvez le réseau dans la dernière édition de L’Echo des réseaux et sur leur site internet