Magali Chaudron, responsable du réseau Le Vérandier by Tryba : "seul on va plus vite, ensemble on va plus loin"

Magali Chaudron, quel est le mot qui définit le mieux votre réseau ?

Réactivité – Réseau Mixte.

Quels sont ses points forts ?

Magali Chaudron : Le réseau propose des outils d’aide à la vente, des formations permanentes : commerciales, techniques et informatiques, ainsi qu’un accompagnement terrain.

Quelle est votre politique de recrutement ? Quel est le profil type d’un nouvel adhérent ?

Deux profils peuvent rejoindre le réseau :
– un entrepreneur désireux de se mettre à son compte,
– un commercial à qui nous offrons l’opportunité de devenir responsable de point de vente et concessionnaire à moyen terme, ou un profil commercial avec une sensibilité technique.

Quelle a été la progression de votre réseau cette année ?

La progression du réseau est de l’ordre de 5 %.

Quel message souhaiteriez-vous transmettre à un futur adhérent ? Comment vous différenciez-vous de la concurrence ?

Je reprendrai une citation de Newton, à savoir « lorsque deux forces sont jointes, leur efficacité est double ». Nous sommes à l’écoute de nos concessionnaires et nous sommes très présents sur le terrain.

Quel a été le projet le plus marquant pour votre réseau cette année ?

Nous avons effectué une refonte de notre concept et un rapprochement avec l’enseigne Tryba, marque phare de notre groupe.

Quels sont vos perspectives, vos objectifs en terme de développement ?

La crise sanitaire nous a obligés à sortir de nos zones de confort en étant disruptif. Les perspectives sont encourageantes au regard de nos résultats du premier semestre. Nous visons l’ouverture de 2 magasins en propre et en concession.

Comment favorisez-vous les échanges entre les différents membres du réseau ?

Nous organisons des réunions régionales et des réunions nationales en fonction des sujets. Les réunions régionales permettent à chaque concessionnaire de mieux connaître « ses voisins » et d’avoir des réponses adaptées en fonction des sensibilités régionales.
Les réunions nationales permettent d’échanger tous ensemble sur des sujets stratégiques du réseau. ■

Retrouvez tous les réseaux de notre secteur dans la dernière édition de L’Echo des Réseaux