La couleur : un atout qui fait sens pour la vente

La menuiserie couleur est incontestablement un levier de différenciation, tant pour les industriels et les fabricants que pour les installateurs. Elle a pour effet d’augmenter la valeur perçue du produit mais aussi de faciliter l’intégration du bâti architectural dans l’environnement d’où son rôle clé dans la prescription. Si le mouvement s’ancre aussi bien en PVC qu’en aluminium, la barrière du coût reste le dernier obstacle à lever pour démocratiser la démarche !

État des lieux de la couleur

La couleur est indéniablement un levier d’expression architecturale et d’innovation pour le secteur de la menuiserie. Son argument esthétique joue ainsi un rôle clé dans la vente. « Les menuiseries colorées sont souvent perçues comme plus haut de gamme. Elles augmentent la valeur perçue du produit », décrypte Christelle Eckert, Responsable Marketing et Communication Deceuninck. Cependant, son impact varie selon les matériaux, dans un marché aluminium/PVC qui évolue en proportion inversée. Si elle est prédominante dans l’aluminium à 70-80 %, tant en monocolo...