Croissance des concessions en multi-sites : Lorenove trace la voie du succès

Le réseau Lorenove poursuit son expansion avec dynamisme, porté par la confiance que ses concessionnaires placent dans la tête de réseau.

Cette confiance se traduit concrètement par l’ouverture de nouveaux points de vente ainsi que par le déménagement stratégique vers des locaux plus grands et mieux situés.

En témoignent les récents développements réalisés par plusieurs concessionnaires qui, forts de leur expérience et du soutien constant de Lorenove, choisissent d’investir davantage.

Ainsi, Kevin Gueudin, Xavier Ryncarz, Grégoire David et Clément Hurel ont chacun ouvert un nouveau point de vente, respectivement à Mennecy (91), Rodez (12), Olivet (45), et Dourdan (91).
Ces ouvertures, en complément d’implantations déjà existantes, illustrent l’ambition croissante des concessionnaires de renforcer leur présence sur le territoire.

Parallèlement, Julien Giraud à Coignières (78), Emilie et Guillaume Quesne à Pierry (51), ainsi que Mickaël Mongarny (03), ont déménagé leurs points de vente dans des locaux plus spacieux et stratégiquement mieux placés.
Ces démarches soulignent leur volonté d’offrir une meilleure visibilité et un service optimisé à leurs clients, tout en renforçant leur ancrage local.
Depuis septembre 2020, Xavier Ryncarz gère un premier point de vente à Decazeville, doté d’un showroom de 75 m² et idéalement situé en bordure de nationale. Sa nouvelle agence à Rodez, avec un showroom de 65 m², étend sa couverture à un secteur de 40 km autour de la ville, lui permettant ainsi de se rapprocher efficace-ment de la clientèle locale. Il explique que l’ouverture de ce second point de vente s’est faite de manière naturelle, dans la continuité de son développement.

Grâce à l’expérience acquise, ses équipes sont immédiatement opérationnelles, sans besoin de phase d’adaptation. Xavier Ryncarz, déjà familier du concept Lorenove, du réseau et des attentes clients, a pu mettre en place les procédures marketing et commerciales rapidement et sans difficulté.

L’ouverture sous la même enseigne offre également des avantages économiques : les fonctions administratives, telles que le secrétariat, la comptabilité et la communication, peuvent être facilement mutualisées entre les deux points de vente, avec seulement quelques ajustements en personnel si nécessaire.

À court terme, il envisage de recruter un quatrième poseur et d’ajouter un camion pour disposer de deux équipes de pose indépendantes, renforçant ainsi la capacité opérationnelle de son activité.

De son côté, Julien Giraud, concessionnaire Lorenove à Coignières, a saisi l’opportunité de déménager son point de vente en juin dernier, en s’installant dans de nouveaux locaux, dont il est désormais propriétaire.

Ce changement lui permet de bénéficier d’un espace de 600 m², avec un showroom de 150 m², offrant ainsi une vitrine plus large et plus attractive pour ses clients. Cette évolution stratégique reflète la bonne santé de son activité en région parisienne, où l’entreprise jouit déjà d’une solide notoriété.

Son secteur d’activité, qui couvre un rayon de 25 km autour de Coignières (78), est bien desservi par ses équipes, avec une clientèle locale fidèle et satisfaite.
Il explique que ce déménagement s’inscrit dans une démarche de consolidation et de développement, lui permettant de répondre à la demande croissante tout en offrant un meilleur cadre d’accueil et de service à ses clients.

En renforçant ainsi sa présence sur le marché, il prépare l’entreprise à de nouvelles opportunités de croissance.

Le développement des franchises multi-sites au sein du réseau Lorenove est un levier de succès incontestable. Les concessionnaires s’appuient sur l’expérience et le savoir-faire acquis dans leur premier point de vente pour ouvrir de nouvelles agences avec une maîtrise complète des processus.

Ce déploiement est facilité par le soutien continu des équipes de la tête de réseau, qui apportent expertise et accompagnement à chaque étape. La solidité du réseau combinée à l’expérience des concessionnaires permet une expansion efficace sur de nouveaux territoires.

Kevin Gueudin en est un parfait exemple. Après avoir repris une concession à Sainte-Geneviève-des-Bois (91) en juillet 2022, où il travaillait comme commercial, il a ouvert un deuxième point de vente à Mennecy (91) en juillet 2024.

Ce nouveau showroom de 60 m² lui permet de mieux couvrir la clientèle située au sud de sa zone.

De même, Grégoire David a repris une concession à Orléans (45) en juin 2021 et a rapidement étendu son réseau en ouvrant plusieurs showrooms : Pithiviers (octobre 2021), Saran (janvier 2022), Villemandeur (juillet 2022), Meung-sur-Loire (septembre 2023), et récemment Olivet (mars 2024), son cinquième point de vente dans le Loiret.

Clément Hurel a également suivi cette dynamique. Après avoir repris une concession à Étampes (91) en février 2022, où il travaillait déjà comme commercial, il a ouvert un second showroom de 60 m² à Dourdan (91) en juillet 2023 pour mieux desservir la partie nord de sa zone de chalandise.