Interview de Jean-Michel Lucas, Responsable de la prescription - Deceuninck

Quelle est la stratégie Deceuninck en matière de prescription et comment évolue-t-elle dans le contexte de la RE2020 ?

Il s’agit d’établir un lien transversal entre les donneurs d’ordre et nos partenaires de façon à avoir une vision globale du marché des appels d’offres, publics ou privés, de pouvoir y répondre et qu’in fine, nos partenaires-fabricants puissent réaliser des projets. En tant que gammiste et extrudeur, nous avons investi 2 M€, cette année, pour ajouter des machines pour la co-extrusion dans notre usine française, basée à Roye (80). Nous possédons la plus grosse usine de recyclage d’Europe dans laquelle sont recyclés jusqu’à 45 000 tonnes de PVC par an. Nous nous inscrivons donc sur le marché avec une démarche écoresponsable sachant aussi que le PVC est depuis toujours beaucoup moins énergivore que l’aluminium.

Quelles sont vos solutions phare en regard de la typologie des chantiers abordés ?

Le PVC correspond aujourd’hui à l’image du châssis ou de la fenêtre que les clients réclament en termes de design et de faible empreinte carbone. Commercialisée auprès de nos partenaires-clés depuis plus de six mois, la gamme Elegant est de cette mouvance et se substituera au fil du temps aux autres gammes. Le coulissant composite iSlide#neo ThermoFibra relève de la même technologie et offre un battement central d’une finesse de 35 mm. Enfin, notre coffre de volet roulant ou bloc-baie Storbox 2.0 trouve également une excellente place en réhabilitation car universel, facile à poser et performant d’un point de vue acoustique.

Comment valorisez-vous vos solutions auprès des prescripteurs ?

Nous travaillons la rencontre au sein de réunions privatives avec des prescripteurs de tous types (architectes, BE acoustique, communautés de communes, bailleurs, etc.) sur l’ensemble du territoire français, et tout particulièrement des grandes métropoles. L’objectif est d’y promouvoir nos gammes et solutions à faible émissivité, en bas carbone, et de recueillir les informations sur les projets à venir afin d’inscrire nos produits dans les CCTP. Nos partenaires assurent également le relais avec leur propre service de prescription. En fonction de la zone géographique, de notre partenaire fabricant et de la taille du projet, nous nous concertons pour définir et structurer le projet. La mise en relation s’effectue toujours dans une logique de réciprocité entre les différents acteurs. Ainsi, pour les demandes techniques des prescripteurs, le traitement opéré par notre bureau d’études interne est toujours relayé à celui de notre partenaire fabricant afin qu’il puisse gérer le projet en direct. En résumé, il y a toujours un suivi de l’écriture d’un projet en amont à sa transmission jusqu’à sa finalisation ce qui permet de pouvoir répondre à l’ensemble des dossiers qui sortent sur le territoire français. ■

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spécial prescription 2024-2025 ici