Interview de Sébastien Géniès, dirigeant de Géniès Créations

Créé en 1959 par Monsieur Géniès père, Géniès Créations est une entreprise aujourd’hui dirigée par Sébastien Géniès depuis une quinzaine d’années. Habitué à collaborer avec des réseaux, ce dernier a choisi KOMILFO, en particulier pour la variété des gammes proposées. Rencontre.

Sébastien Géniès, pouvez-vous nous présenter votre société ?

Notre entreprise familiale fêtera l’an prochain ses 65 ans. Je l’ai intégrée il y a plus de trente ans et la dirige depuis environ quinze. J’ai toujours été habitué à collaborer avec les réseaux. J’ai d’ailleurs quitté le précédent qui ne nous apportait plus rien en termes de nouveautés. Après audit rigoureux des différentes offres des réseaux, j’ai choisi de collaborer avec KOMILFO car je pense sincèrement qu’il s’agit de celui le plus à même de nous apporter les clés d’un développement attendu. Notre structure intervient dans tout le département de l’Yonne, même si nous avons ponctuellement quelques marchés à Paris et dans le Loiret. Nous sommes spécialisés dans toutes les fermetures de l’habitat, à savoir les fenêtres, portails, clôtures, volets roulants et battants. Nous réalisons également des pergolas et des extensions de maisons. Nos clients sont presque exclusivement des particuliers, mais il nous arrive de collaborer avec certains architectes et de participer à des appels d’offres privés. Une activité qui doit beaucoup à notre notoriété, acquise depuis plus de 65 ans en local, et à notre savoir-faire, qui n’est ici plus à démontrer.

Pouvez-vous nous communiquer votre chiffre d’affaires, et nous dire quel est (sont) le(s) produit(s) que vous vendez le plus ?

Nous avons atteint cette année les trois millions d’euros pour un effectif de 14 collaborateurs. Tous les produits sont demandés et installés, sans qu’il en émerge un en particulier. Nous venons d’ailleurs de refaire notre showroom de plus de 1 200 m2 et les produits y sont mis en scène comme dans une maison. Nos clients peuvent ainsi y déambuler comme s’ils étaient chez eux. Séduction garantie !

Pourquoi avez-vous rejoint le réseau ?

Ce réseau n’est pas lié à un industriel. Il est totalement indépendant et sélectionne rigoureusement ses fournisseurs pour que nous puissions collaborer sereinement avec chacun. Ses prix d’achat sont très corrects et nous permettent de réaliser des marges valorisant réellement notre expertise. Enfin, nous sommes accompagnés dans notre projet de développement, étape par étape. Il nous suffit de communiquer nos objectifs et KOMILFO établit un plan d’action commerciale nous permettant de les atteindre. Nous ne sommes jamais seuls.

Quels avantages avez-vous remarqué grâce à votre intégration au réseau ?

L’offre de produits est extrêmement large et tous les matériaux sont représentés : bois – bois et alu – aluminium et PVC. Ainsi, nous sommes en mesure de répondre à l’ensemble des projets, du plus simple au plus élaboré. Côté marketing, KOMILFO assure notre communication locale sur simple transfert de nos fichiers clients. La création et la diffusion de l’ensemble de nos supports de communication, Print et Web, sont réalisées par leurs soins. Enfin, les rencontres entre adhérents, au niveau régional, national et même européen, nous permettent d’échanger de bonnes pratiques et de créer une véritable entraide entre professionnels.

Le réseau pourrait-il vous proposer d’autres services qui vous sembleraient utiles en tant que membre ?

Pour l’heure, j’avoue être comblé ! ■

Propos recueillis par Stéphanie Buitekant.