La success story se poursuit pour Repar'stores qui annonce un chiffre d'affaires cumulé de 125M€ pour 2022

Repar’stores, leader dans la réparation et la modernisation de stores et volets roulants toutes marques a su s’affirmer comme une entreprise à succès. Grâce à des résultats 2022 en hausse de +15 % par rapport à 2021, Repar’stores enregistre une ventilation de 80 millions d’euros pour les franchisés et 45 millions réalisés par la tête du réseau). Sur la même période, l’entreprise a dépassé le cap des 270 agences et entame 2023 avec ambition et détermination.

Un fort développement grâce à un concept innovant sur un marché de niche

Animés par l’idée qu’il est plus vertueux de réparer plutôt que de remplacer à neuf, Yoann Guichard, Guillaume et Roger Varobieff – les cofondateurs de l’entreprise – développent en 2009 l’enseigne Repar’stores, sur un marché à fort potentiel inexploité par les installateurs de systèmes d’ouverture et fermeture de l’habitat : celui de la réparation de stores et volets roulants toutes marques. Le marché, qui était estimé à 63 millions d’unités de stores et volets roulants à réparer en 2009, en compte aujourd’hui 72 millions.

Le développement sur un système de franchise leur a permis d’opérer un maillage rapide et efficace du territoire français. Aujourd’hui, le réseau ne compte pas moins de 391 véhicules dont 230 franchisés. La demande croissante pousse Repar’stores à se réinventer et les franchisés évoluent d’un concept mono vers un concept multi véhicules en embauchant des techniciens salariés. Aujourd’hui, l’enseigne a réalisé plus de 600 000 interventions et enregistre en moyenne 160 000 interventions par an.

“La croissance de Repar’stores en 2022 témoigne de la résilience de l’activité de réparabilité et durabilité. Aussi, nous amorçons 2023 avec sérénité et dynamisme, forts de nombreux projets structurants ”, explique Guillaume Varobieff, dirigeant de l’entreprise.

Les raisons du succès Repar’stores

Depuis sa création, la croissance de l’entreprise a été exponentielle, un phénomène qui s’explique par plusieurs facteurs :

Une franchise abordable avec une forte rentabilité :
Ouverte à tous, une franchise Repar’stores peut-être lancée très rapidement, sans avoir besoin de local commercial. L’apport personnel est de 5 000 € pour une mise de départ maximum de 50 000 € qui comprend un véhicule utilitaire équipé de l’outillage nécessaire, l’aide à la création d’entreprise et bien sûr la formation initiale. En 2 ans d’existence, un véhicule Repar’stores peut afficher un CA moyen de 180K la seconde année.

Une franchise tremplin pour la reconversion professionnelle :
Pour devenir franchisé Repar’stores, aucune formation préalable n’est nécessaire. Le réseau demande aux futurs franchisés d’avoir des aptitudes manuelles et le goût du relationnel. Véritable tremplin pour la reconversion professionnelle avec une moyenne d’âge de 45 ans pour ses 230 franchisés, les profils sont très hétéroclites : de l’hôtelier-restaurateur en passant par le cadre manager en agroalimentaire, 90 % des profils qui composent le réseau sont ceux de cadres en reconversion qui ont troqué leurs postes passés pour plus d’autonomie.

Un parcours de formation au cœur de la stratégie de développement :
Avant de débuter leur activité chez Repar’stores, les futurs franchisés suivent une formation initiale, en présentiel, pendant 6 semaines. Pour les franchisés qui développent leur activité et qui souhaitent embaucher de nouveaux collaborateurs, une formation initiale de 8 jours est dispensée aux nouveaux salariés. Tout au long de l’année, l’organisme de formation, interne au réseau (certifié Qualiopi), propose de nombreuses formations pour accompagner ses franchisés et leurs salariés afin de les faire évoluer. Focus techniques, thématiques plus managériales, en 2023, Repar’stores propose 56 formations, soit en moyenne 4 à 5 formations par mois.

2022 : Une forte croissance et un second développement à l’international

23 nouveaux franchisés ont intégré le réseau en 2022, portant le nombre total de véhicules (franchisés et leurs salariés) à 391. Fort de ce développement, l’entreprise dévoile une augmentation de +15 % de ses résultats. Le réseau de franchisés compte pour 80 millions d’euros de la ventilation, en hausse de plus de +17 %.

Après le Luxembourg en 2021, c’est en Allemagne que Repar’stores s’est implanté août dernier, estimant que le parc existant de volets roulants en Allemagne représente quasiment le double du parc français, soit environ 140 millions d’unités, un marché prometteur pour l’entreprise.

2023 : Développements et accroissement du nombre de multi franchisés

Pour répondre à la croissance de l’entreprise et de ses franchisés, Repar’stores a investi 7 millions d’euros dans de nouveaux locaux à Montpellier et s’y est installé en début d’année 2023. Composé de 2000 m2 de bureaux avec des bancs d’essai pour les futurs franchisés et de 3500 m2 dédiés à l’espace de stockage et de production permettant de stocker plus de 7500 références produits à destination des franchisés, ce bâtiment est le reflet de la croissance de l’entreprise. Cette année, l’enseigne se fixe un objectif de 89 millions d’euros pour les franchisés et 49 millions d’euros pour la tête du réseau. Pour atteindre cet objectif, Repar’Stores prévoit une troisième implantation à l’international au second semestre 2023, cette fois en Espagne.

Repar’stores, diversifie son activité et ajoute une corde à son arc

En 2023, Repar’stores développe un nouveau service destiné à l’entretien et la modernisation de tous les types de portes de garage.
Actuellement, l’entreprise couvre quatre activités autour des systèmes d’ouverture et de fermeture de l’habitat : réparation et entretien des volets roulants et des stores, motorisation et changement de moteur, modernisation des volets roulants et stores, changement de tabliers, de volets complets et de toiles de stores et stores intérieurs.

Soutenir le développement de ses franchisés en travaillant l’employabilité

Les perspectives d’évolutions sont rapides pour les chefs d’entreprise qui se lancent avec Repar’stores. Une fois l’objectif des 3 dépannages par jour atteint (représentant 200 000 € de chiffre d’affaires soit environ 4000 € net par mois), Repar’stores accompagne ses franchisés dans leur développement et l’embauche de nouveaux collaborateurs (appelés “techniciens salariés”), acquisition de nouveaux véhicules et locaux d’activité. Aujourd’hui, une quarantaine de franchisés possèdent leurs propres locaux, utiles pour leurs équipes et leurs stocks produits. Pour les multi franchisés, l’objectif est d’atteindre 600 000 à 1 million d’euros sur leurs secteurs respectifs.

Cette année, l’entreprise se fixe pour objectif 20 ouvertures d’agences ou un total de 290 agences d’ici fin 2023.

Faits marquants 2022

• Ouvertures de 23 nouvelles agences pour un total de 270 agences sur le territoire français
• Près de 4 000 heures de formation initiale dispensées aux nouveaux franchisés
• Et près de 1 200 heures de formation initiale pour les salariés des franchisés
• Seconde implantation à l’international, en Allemagne
• Hausse de 13 % du chiffre d’affaires global
• 1 récompense obtenue : Meilleure E-réputation

Les ambitions 2023

• 89 millions d’euros de chiffre d’affaires pour les franchisés et 49 pour la tête du réseau
• Consolider sa place de leader sur le marché français et pérenniser l’entreprise
• Soutenir le développement et travailler l’employabilité en définissant le métier de “technicien salarié”
• 20 ouvertures d’agences et 40 nouvelles embauches sur ce poste prévues en 2023
• Lancement d’une nouvelle activité portes de garage
• Garantir la cohérence de marque en France et à l’international
• Une implantation dans 1 pays supplémentaire limitrophe à la France : L’Espagne