WICONA lance les Partenaires Spécialistes Sécurité Incendie

#L'Echo des réseaux Publié le 24 mai 2022 par L'Echo de la Baie

Le concepteur-gammiste a lancé officiellement son nouveau programme : les Partenaires Spécialistes Sécurité Incendie WICONA en présence de l’ensemble de ses membres.
Avec les Partenaires Spécialistes Sécurité Incendie, WICONA vise à asseoir l’expertise et le savoir-faire des fabricants-installateurs agréés de menuiseries auprès des architectes et professionnels dans leur projet de construction ou de rénovation. Ce programme ambitionne également de mieux faire connaître la performance des systèmes aluminium dans la protection incendie des bâtiments. En sept ans, WICONA a construit l’une des offres produits parmi les plus larges du marché français. Le point avec Thierry Gouix, Directeur Commercial de WICONA France, Fabrice Triaes, Directeur technique et Aurélien Lesieur, animateur technique de ce programme.

Pourquoi WICONA a souhaité lancer cette communauté ?

Thierry Gouix : Les Partenaires Spécialistes Sécurité Incendie WICONA sont nés de la volonté de renforcer les relations que nous entretenons avec nos clients et de grandir ensemble en s’apportant mutuellement par le partage de bonnes pratiques, des retours d’expérience, la formation… WICONA est reconnue sur le marché pour ses expertises techniques pointues et le développement de solutions spécifiques en réponse à des projets. Cette approche de « spécialistes » caractérise notre savoir-faire et fait partie de l’ADN de l’entreprise. Aussi, l’intérêt manifesté par les clients pour développer des compétences complémentaires et se spécialiser dans la fabrication et la mise en oeuvre de systèmes de Sécurité Incendie aluminium a conduit WICONA en envisager ce nouveau programme : « les Partenaires Spécialistes », qui permet d’une part de fidéliser les clients à la marque à laquelle ils sont attachés, et d’autre part, préfigure un nouveau concept de relation client basé sur la co-construction. C’est une première pour WICONA.

Quels sont les critères pour faire partie des Partenaires Spécialistes Sécurité Incendie WICONA ?

Thierry Gouix : Cette reconnaissance est attribuée gracieusement aux clients répondant à plusieurs critères qualitatifs : entretenir une relation commerciale avec WICONA de longue date, avoir suivi le cycle de formation spécifique « WICONA feu » et disposer d’une expérience notable dans la mise en œuvre des menuiseries WICONA Sécurité Incendie. En créant cette nouvelle dynamique auprès des « Partenaires Spécialistes Sécurité Incendie », WICONA répond à trois objectifs majeurs :

Rassembler une communauté de professionnels pour créer un maillage d’experts de la protection incendie sur le territoire national.
Former et accompagner nos Partenaires en termes de Sécurité Incendie.
Donner la possibilité de s’ouvrir à de nouvelles opportunités d’affaires.

La sécurité incendie est un marché porteur en France ?

Fabrice Triaes : Le marché de la protection incendie se développe en France et attire de nombreux acteurs contraints d’intégrer des éléments pare-flamme ou coupe-feu dans leurs projets. Il y a un lot « feu » dans quasiment tous les appels d’offres auxquels nos clients répondent. Sur ce marché technique et réglementé, l’aluminium poursuit son ascension et prend des parts de marché au profit de l’acier et du bois. WICONA adresse ce marché depuis 2015. En 8 ans, nous nous sommes imposés comme un acteur de référence et avons construit l’une des offres produits les plus complète du marché. L’activité feu chez WICONA connaît une accélération depuis 2018 avec une progression à deux chiffres de son chiffre d’affaires. Notre ambition est de faire de l’aluminium un standard sur le marché de la protection incendie. Pour cela, nous avons souhaité associer nos clients à cette démarche et nous leur proposons un concept basé sur 3 piliers : l’expertise technique, la formation et une communication attractive.