Schüco dévoile son offre de volets et stores

Une gamme complète de volets roulants neuf et rénovation, de BSO, et de stores toile d’extérieur : c’est une offre large et exclusive qu’a présenté la marque à la presse lors d’un webinaire réunissant Jacques Llados, DG de Schüco International SCS, Laurent Denoël, directeur marketing, Nathalie Denizot, chef de marché résidentiel, Sophie Kauffmann, directrice de la communication, et Antoine Leclerc, gérant d’Isociel, partenaire Référence Schüco depuis 20 ans en région lilloise. Interview.

Schüco affiche son ambition de « devenir leader sur le marché du résidentiel en proposant des menuiseries et des produits complémentaires innovants et différenciants ». En quoi l’offre occultation est-elle différenciante ?

Laurent Denoël : Nous avons testé cette offre depuis un an dans les showrooms de cinq partenaires référence Schüco. Cette première phase a permis de valider notre stratégie d’élargissement de gamme en s’avérant un réel succès.

Nathalie Denizot : La largeur de la gamme de produits proposés correspond à celle de nos menuiseries tout en permettant les mêmes possibilités d’intégration et donc de design, en neuf et en rénovation, avec la même cohérence qualitative ; par exemple, les coffres en aluminium sont en aluminium extrudé de 2 mm d’épaisseur qui leur assure une pérennité dans le temps. Ce sont aussi des produits à la carte. Par exemple, la plupart des coffres de VR et de BSO peuvent intégrer une moustiquaire, toutes les couleurs sont disponibles à la demande, ou encore, le large choix de coulisses permet à nos partenaires de s’adapter au mieux à chaque projet.

Antoine Leclerc : En tant que partenaire référence Schüco exclusif (aluminium et pvc), il était important de pouvoir proposer une offre cohérente, complète , à forte valeur ajoutée : c’est un gage de qualité aux yeux du client.

Monsieur Leclerc, que pouvez-vous dire des premiers résultats sur cette offre ?

Nous avons co-construit l’offre avec Nathalie Denizot et d’autres partenaires Référence Schüco. Résultat : c’est une offre qui nous ressemble tout en proposant une large gamme permettant de gérer tous les cas de pose. La période de test nous a aussi permis d’évoluer dans notre démarche commerciale : là où, auparavant, nous proposions l’occultation comme un accessoire, aujourd’hui nous avons tous les arguments pour développer ces produits avec les menuiseries à la vente. La cohérence avec l’offre Schüco l’est aussi côté prix : même sur de petits chantiers résidentiels et des délais courts, nous arrivons à intégrer un produit sur nos châssis.

Quelles sont les ambitions de Schüco en termes de volumes de ventes sur cette offre ?

Jacques Llados : Notre première ambition est que, d’ici la fin de l’année, nos partenaires prennent ces produits, dans le résidentiel et le non-résidentiel, et que nous puissions les former et les accompagner afin qu’ils les proposent au marché. Ce sera pour Schüco un complément de revenus mais ce que nous recherchons surtout, c’est que les fabricants-installateurs soient satisfaits et que le client final, professionnel ou particulier, valide l’intérêt de cette offre.

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