Avis d'expert : Joseph Caputo, directeur commercial Habitat chez Groupe Isosta

« Le marché du volet avec panneau aluminium isolé est mature. Notamment, en raison de la hausse du coût des matières que nous avons connue, aujourd’hui, il a tendance à régresser. Si l’on ajoute les difficultés rencontrées par le neuf, les prévisions pour 2024 tablent même sur un recul de l’ordre de 10 %. En ce qui nous concerne, comme nous avons une nouvelle offre, nous restons en progression. Plus que jamais, aujourd’hui, il faut être pertinent sur les activités de la rénovation et du remplacement. Notre gamme de volets battants et coulissants sur-mesure et à dimension a très bien pris et réellement progressé en 2023. Le panneau étant de plus en plus cher, la chute devient le nerf de la guerre car elle représente 15 à 20 % de la matière qui part à la poubelle et qui n’est pas revalorisée. Dans ce contexte, notre offre sur-mesure se révèle écologique et économique. Le client n’a pas besoin de mobiliser du stock donc de la trésorerie. Il achète ses panneaux à dimension quand son chantier est déjà vendu. En outre, cette offre apporte la personnalisation par le choix des couleurs, des formes, etc. Avec du coulissant par exemple, nous pouvons jouer avec l’esthétique d’un panneau lisse aux contours un peu épais pour donner du style, ou proposer des effets de matière. Nous avons fait des essais avec des imitations pierre, Corten, etc. Nous misons aussi beaucoup sur l’esthétique car il est difficile d’apporter plus au volet isolé sur le plan technique. Pour autant, notre panneau de volet avec un complexe renforcé, plus résistant aux impacts, représente tout de même 15 % de nos ventes. En parallèle, nous continuons à développer une offre vertueuse. Depuis 2018, nous avons mis en place au niveau du groupe une feuille de route RSE très ambitieuse. Ainsi, en 2024, notre offre de volets à dimension sera proposée en aluminium bas carbone. Nous travaillons aussi sur un isolant éco-conçu qui serait biosourcé, issu des filières de recyclage ou réemployé en utilisant les matières traitées par Repan, notre unité de déconstruction des panneaux sandwichs pour le recyclage des matériaux qui les composent. Enfin, il faut noter que les épaisseurs des volets augmentent. Alors que nous travaillions jusque-là en 27 mm, aujourd’hui, nous allons vers des 32, 40 mm, voire d’autres épaisseurs pour renforcer l’isolation. C’est une demande qui émane du marché pour satisfaire encore plus le confort d’hiver mais aussi celui d’été. Souvent quand on parle d’isolation, on ne pense qu’au froid. Or, dans le Sud par exemple, on se préserve de la chaleur en fermant les volets le jour, et en laissant entrer la fraîcheur la nuit. Heureusement, aujourd’hui, les notions de protection solaire et de confort d’été deviennent une préoccupation pour limiter le recours aux énergies aussi pour se rafraîchir ».

Par Stéphanie Lacaze-Haertelmeyer

Cet article est un extrait du dossier Volets de L’Echo de la baie n°156, de décembre 2023.

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